Originea testului D.I.S.C.
1928 – William Moulton Marston
Psiholog și inventator (cunoscut și ca creatorul personajului Wonder Woman), Marston a publicat cartea „Emotions of Normal People”, în care a introdus un model comportamental bazat pe patru trăsături dominante:

D Dominance (Dominanță) – orientare spre rezultat, decizie rapidă
I Influence (Influență) – sociabil, entuziast, persuasiv
S Steadiness (Stabilitate) – calm, loial, stabil
C Conscientiousness (Conștiinciozitate)– atent la detalii, disciplinat, analitic

Important de menționat: Marston nu a creat un test psihologic. El a definit conceptul teoretic care ulterior a fost transformat în instrumente de evaluare.

Dezvoltarea testului ca instrument de evaluare
Anii 1940–1950: Psihologi și cercetători au început să adapteze teoria lui Marston în chestionare care puteau fi aplicate pentru a evalua comportamentul individual.

John Geier (Universitatea din Minnesota, anii 1970)
A dezvoltat una dintre cele mai populare versiuni comerciale ale testului, cunoscută sub numele de „Personal Profile System”, care a dus la popularizarea modelului D.I.S.C. în trainingurile de business și dezvoltare personală.

Cum funcționează modelul D.I.S.C.
Modelul e bazat pe comportamente observabile și reacții la mediu. Nu măsoară inteligența, abilitățile sau valorile, ci:

Cum reacționează o persoană în fața problemelor și provocărilor (D);
Cum influențează și comunică cu ceilalți (I);
Cum răspunde la ritmul și schimbările mediului (S);
Cum respectă regulile și structurile (C).

Utilizări moderne
Testul D.I.S.C. este astăzi utilizat pe scară largă în:
Recrutare și selecție personal
Team building
Coaching și leadership
Comunicare organizațională